第554章 格局打开（1/2）
“不用贪急贪快，稳住阵脚，做好流程工艺和质量保证，确保上市之后能迅速占领市场，如果有太多毛病被人家揪住，反而要成为踏脚石。”
罗学云殷切嘱咐。
先行者的尸体成为后来者的养分，这样的例子不要太多，创意只是宣传噱头，真要赢得市场青睐，还得是产品服务本身，第一款某某类饮料不重要，重要的是第一款成熟的某类饮料。
就像青云茶饮料系列，是在反复琢磨口味，确定能揽住绝大部分客户后，才批量上市的，不然会像是催熟的水果，吃得酸涩难忍，前期的宣传都给后来者铺路。
徐长淮说完，将电话递给范兴宗。
“罗总，关于鲜橙多的上市，我想请明星当代言人，您觉得如何？”
虽然还没有广告法，但广告和代言已经屡见不鲜，最出名的当属健力宝签约体育运动明星做形象代言人，随着健力宝市场扩大，获得“魔水”称号，这种明星代言被更多普通消费者习惯。
“好主意，不光要当代言人贴在产品包装上，还要拍摄广告去电视台投放，录制广告词去电台播出。”罗学云笑道，“当然前提是做好生产和销售安排，确保广告播出后客户想买，能在当地买到，经销商想合作，我们能把货铺过去。”
“这是自然，卖东西总要先挑着货再吆喝，光挑扁担干过嘴瘾，我可不敢拿钱糟蹋。”范兴宗道，“既然罗总同意，我这边就开始准备。”
“嗯，该走的手续记得同时走着。”
罗学云笑道：“兴宗，你在分厂多费心，虽然职位是项目经理，眼睛却不能只盯着一款两款饮料，我希望你在分厂建设中能有所收获，把你对食品厂的理解，从构想变成现实，在实际工作中总结得失，将来能更成熟地经营现代食品企业。”
范兴宗肃然道：“我确实收获不小，同事们都很厉害很有本领。”
“那可不？陈清厂全是半路出家的野路子，也就老袁知道饮料该怎么做，江城厂不一样，从主管到班组长都有行业经验。
不过技术管理是一方面，企业文化是另一方面，作为总厂过去的职工，你有义务身体力行，将青云公司的企业文化在分厂打基础施行，使它在理念和实践中，真正成为青云食品的一家分厂，而不是别的什么食品厂模样。”
这一点有些类似华山派剑气两宗，都是一山门人非要争斗，盖因为武学宗门功法就是根基，你跟我练的不是同一套，咱们还能算作同门师兄弟？还能算作一家人？
总厂分厂管理风格上可以细微调整，整体步调却要一致，否则两家只是资金上的关系，而不是实际上亲密无间的兄弟。
这样算来，他虽然挂着项目经理的职位，实际上却要肩负部门主管甚至副厂长的责任，若不疑神疑鬼，自怨自艾，当能感受到罗学云对他的期盼，希望他能成才，成为有分量有水准的管理者。
“罗总你放心，分厂就是我家，一定努力把它做成青云食品的标杆，不辜负你的期望。”
“有信心就好，我给你出道题？”
“罗总请讲。”
“既然你认识到明星人气对产品宣传的好处，萌生请产品代言人的想法，干脆来个大的。”
罗学云笑道：“在长江大桥或者岸边，搞一个元旦晚会，请歌手过来唱歌，线下可以卖票或者免费，线上将节目全程或者精华片段，放到电视台播出，倘若进不了电视台，广播电台一定要播出声音。
其中关于青云食品的广告一定要口齿清晰，新上市的产品一定要名字时间简明扼有记忆点，当然得拉上江城日报和旅游部门，一方面容易走通程序，大家合作共赢，另一方面可以借此壮大声势，招揽两三家非食品企业赞助，减少成本。
主题可以叫什么长江歌会，告别八十年代之类的，只要能强调青云食品，其他方面都可放宽，如此便可以蹭旅游宣传，热闻报道，助力产品上市。”
范兴宗闻言十分激动，说道：“这样一搞声势就大了，不光本地人知道，外地媒体可能也会感兴趣，到时候岂不是会有很多人知道我们的新产品……”
“格局打开，外地媒体一定得感兴趣，我们请他报道，把录像录音放到当地电台播放，刻成纪念磁带发行售卖，还能有一笔额外收入。”罗学云道，“一鱼多吃，可以减少成本，纯靠赞助的话，不一定拿的下来。”
范兴宗心砰砰直跳，他觉得花大价钱请明星代言做广告就已经很奢侈，毕竟这时候广告能带来多少效果，谁都不敢保证，岂料罗学云胃口如此之大，不光要做，还要往大了做，小打小闹我看不上！
“举办晚会，发行磁带这种事，青云食品恐怕没有资格搞，可若是交给别人，最后做成什么样子，也难保证，万一竹篮打水一场空……罗总，风险是不是太大了？”
“只要控制成本，就没太大问题，至于主办方当然不能让青云来。”罗学云笑道，“按绿茶上市的经验，让江城日报主办，你准备好策划书去找学祥，我会让他给你介绍人选。
在收益方面，我们可以不要利，只要名，让出更多好处把事情促成，当然有些该争的也不能一味舍弃，青云食品必须放在第一位宣传，晚会音像权青云也要有，甚至于磁带灌制都要交给玉阑磁带厂。
具体细节你先跟学祥讨论好，再一致对外，有些思路我写个草案传给你，当个参考。”
“好……好。”
范兴宗出神，喃喃答好。
他虽是科班出身，亦经过食品博览会的历练，自觉得课本理论和实践应用有些心得，可每次遇上大事，罗学云都能给他惊喜，不光是大开大合极目天地的豪气，更是天马行空不拘一格的妙笔。
谁规定做实业只能埋头苦干，专注产品质量？磨剪子的小贩都知道走街串巷的吆喝。
谁规定打广告只能登报纸上电视，通过广播电台？赞助比赛，举行歌会，发行磁带……只要能让更多人知道你的产品，匹配需求去购买，哪怕口口相传都是好宣传。
最让范兴宗惊诧的是，一个点子撬动资源联合多家，若是操办有度，甚至不花多少钱都能把事情办了，若是狠心点多卖票多卖磁带，可能还能倒赚。
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