第二百二十二章 生意经（1/2）

当多边会谈正式拉开帷幕之前，林易便已经决定离开这里，返回港岛。

他心里跟明镜儿似的，非常清楚自已在这样重大事务中的角色定位。

像这种层级的事宜，不管从哪个方面考虑，他都是绝无可能涉足其中的。

然而，就在临行之前，林易又将自已多年来积累下的那些坑人心得以及部分具有前瞻性的建议，毫无保留地传授给了华有年。

“华工啊，此次的售卖活动，极有可能既是第一次，也是最后一次出售这种堪称战略级别的武器装备了。

这之后呢，无论是鹰酱也好，还是毛熊也罢，他们必定会竭尽全力加以阻止的。

因此，如此难得的机遇仅仅只有这一回，至于最终究竟结果如何，那就不是我这种小人物能够考虑的了……”

听完林易这番话后，华有年若有所思地点了点头。

紧接着，他以一种极为谦逊的态度向林易求教道：“林先生，您看，目前在整个世界范围内都未曾出现过此类先例。

依你之见，咱们到底应当开出一个怎样的价格才算比较妥当呢？”

要价若是太高了，恐怕会把那帮财大气粗的土豪们吓得望而却步。

可要是报价过低的话，心里又总觉得好像亏了几十个亿。

林易在心中沉思了一下，然后开口道：“在价格问题上，虽然说现在做的是独门生意，但如果定价定不好，对方可能不会买账。

我倒是有个想法，说出来可以让华工你们参考一下。”

“还请林先生赐教。”华有年诚恳的说道。

“定价要从实际考虑，目前最有可能动手的，便是波斯和巴比伦。目前，从波斯到巴比伦之间的直线距离有1000公里左右。”

说到这里，林易顿了顿，然后问华友年道：“这个，你们可以控制导弹的射程吗？”

华有年点了点头，自信的说道：“这个完全没有任何问题，我们通过控制推进剂的量，就可以比较精确的控制航程。”

说着，林易伸出了一根手指头。

“我们可以设置一个基础价，以1000公里为基数，可以按照各位顾客的需求，给他们私人定制。

比如，基础价为一个亿美金，每增加1000公里，价格增加1,000万美金。

这样，他们就可以按照自身的需求，向我们定制相应的产品……”

华有年听到林易这套定价理论，眼睛当即就亮了。

这样子的定价，既可以拉开客户的需求，同时，也有大把的票子进账。

“谢谢林先生的建议，我们一定会仔细考虑的。”华有年是真心实意的道谢。

“好了，华工，我想，这里没有我的事了，我也应该离开了。私下里提醒一句，里面的那些人，你或许并不知道他们有多少钱。

所以，我建议，你们最好还是狮子大开口，机会只有这么一次，错过了，那就是完全错过了。

对于这种战略级物资，现在并不是讲性价比，薄利多销的时候。

如果你们不卖给他，那他们就真的没有地方可以购买了。”

“林先生，实在是真的太感谢你了。”华有年再次诚恳的道谢道。

有关于国际贸易的经验，更多的，是如何从国外引进设备和技术。

因此，对方的态度强硬和贪婪，他们已经领教过不止一次。

然而，这一次，情况却反了过来，他们从采购方变成了供货方。

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