第64章 半成品的陈春梅（1/2）

“她太讨好顾客了。”

坐在副驾驶座的陈春梅思索了一会儿，认真严肃的向聂晨说道，她白皙娇小的手掌轻抚着胸前高耸的发辫，“做生意讨好顾客就等于失败于一半了。”

“这是什么理论？”聂晨车子驶过了景田别墅区后方的人民路口时，在人民路和翠竹路交叉处，一家刚开张不久的西式糕点店面前停下，“你要能说服我，我请你吃蛋糕。”

“什么理论嘛，只是我在爱华市场卖豆腐这一年来得出的经验。”

摇下了车窗的陈春梅，眨着清澈的大眼睛看向这新开的西式糕点店里面琳琅满目的西式糕点，夹杂着麦芽香和烤面的甜蜜香味，在摇下车窗时就飘进小轿车里，早上六点多七点就吃了早餐的陈春梅早就饿了，这回不由咕噜咽了一口唾液，

“晨哥，你是大学生没有和做生意的人打交道，没有和菜市场那些把柴米油盐小生意做成了庞大生意家族生意的生意人打过交道，所以你可能会觉得清雅姐这种刻意为顾客着想的做法是对的。”

“难道不对吗？”聂晨听到了陈春梅这言之凿凿、胸有成竹提出的反对说法，使他更加有兴趣了。

“当然是不对的，做生意要是完全顺着顾客的意思来做，就做不大了。”

陈春梅组织了一下语言，清了清嗓子，“在爱华市场里面，有几家已经做得非常稳的档口都是完全不用去理会顾客的想法的。像老黄的猪肉档口，他每天能卖三条猪，这三条猪，只有一条猪是从滨河肉联拿的，两条猪是在关外私人屠宰场拉过来的。他有这条门路，所以他的猪肉是爱华这边最便宜也卖得最好的。”

聂晨默默听着。

他倒是在此时理解陈春梅认为林清雅这种讨好顾客的做法，是小聪明，不是大智慧的出发点：“也就是说，爱华市场的猪肉老黄，他有更好的进货渠道、更低的拿货价格，他可以不用讨好顾客。加上他的猪肉是走私进来的，是属于违法的，实际上和林清雅是一样的，本身有渠道优势，讨好顾客反而会适得其反？”

“是的，清雅姐和猪肉老黄一样，他们的货都是从非法渠道走进深城，然后进行分销的。他们的生意能红火，是要冒很大风险的。假如他们还对顾客笑脸以迎，生怕顾客不买他们这些冒着违法风险搞过来的货，反而要去讨好顾客，晨哥你说清雅姐她是不是把这关系给搞反了。”

“是这个道理。”聂晨听得抚掌大笑。

这些天过来，陈淑梅把全部心思都扑在了，提高护理技术护理手法，巩固她已经忘得差不多的护理知识。

就在聂晨已经忘了这位，现在活力四射、娇俏无比的大妞，在重生之前可是叱咤金融圈，在二零一零年至二零一三年这段时间，家门口的野蛮人这个名词之所以会火热起来，是因为野蛮人是一名女性，她的名字叫做陈春梅。

就算陈春梅没有刻意去学习商业金融方面的知识，但是一年多在最底层的菜市场里面摸爬滚打开档口的经历，足以让陈春梅形成了一套固定的商业理念。

此时她向聂晨所提出的，虽然还没有形成理念构成原理的商业规律。

但是却是一针见血地指出了林清雅目前所做的讨好客户的行为，实际上是在破坏着林清雅作为贸易发起人，面对客户应有的地位的和距离，“走，哥哥请你吃蛋糕，前几天你生日我错过了，这次补个生日蛋糕给你。”

“哇，生日蛋糕啊。”

回到门诊还没到十点钟。

刘红霞的妈妈早在八点出头，就拎着鸡汤坐着刘爸爸的车从家里过来。

陈春梅刚把蛋糕放在了茶几上，八风不动冲泡着茶水的钟兰兰立即雀跃了，“是不是人民路和翠竹路交界处的那家蛋糕店？这香味一定是他们那家。”

“识货呀，钟小姐。”

“聂医生，我生日时也要有一个这样的蛋糕。”

“说来你可能不信，这个蛋糕是阿梅凭本事赚来的。”

吃完了蛋糕，闹腾了一会儿。

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