第111章 设计师的能力（2/2）

“谁说是你女朋友了？”李梅梅红着脸接道，接着又对路漫漫道，“嫂子，我帮您一起吧！”在路漫漫的推托下，李梅梅还是强硬地拉扯着路漫漫去了厨房。

很快，几人落座，一边吃一边聊了起来。路漫漫做了几个小菜，有甜有辣，有荤有素，加上陈鹤后来又买了几个菜回来，把原本的茶具挪开之后，搞了满满一个茶几都是。陈鹤更是准备了一箱啤酒，四人边吃边聊，很是开怀。

陈鹤介绍了一下具体的情况。

在做设计的多年生涯中，陈鹤因为尽职尽责、服务周全，和多个客户都成了多年的好朋友，有事没事都互相联系问候。其中有一个算是小富二代吧，做投资赚了不少钱。后来越做越大，却马失前蹄，赔了个精光。然而瘦死的罗马比马大，没多久，又有了小的收益，便收手不做了。因为结婚生子的关系，转而投资了几个实业，每月收入比较稳定。由于之前的惨痛经历，老婆管得格外严。便偷偷拉着陈鹤组了现在这个设计工作室。客户来源主要是此人原本的那些投资客户。

对方做这个事的目的，就是瞒着老婆，额外有个收益，男人嘛！总得有点自己的零花钱！

连诚不知陈鹤说的是真是假，但是眼前的园区和建筑，以及工作室开在这里甚至陈鹤两人居住在这里的各种表象，充分说明了并不是陈鹤说得那么简单。只不过或许陈鹤也不了解真正的实情，或许陈鹤知情但不愿意透露，不管哪一种，连诚都能理解。

自己真正要做的，就是和陈鹤合作，把目前着急的几个别墅单子消化掉，自己赚自己那份，陈鹤赚陈鹤那份。

吃完饭，李梅梅主动跟着路漫漫一起收拾残羹冷炙、满茶几的狼藉。

房间东侧和南侧的一半都是落地窗，两人在东侧落地窗前的休闲沙发上坐下，抽起烟来。

云雾缭绕中，陈鹤率先说道：“连诚，你做设计师有两三年了吧，你知道设计师的能力包括哪些吗？”

连诚想了想，说道：“嗯……签单？设计？”

陈鹤点了点头：“是的！说俗一点，就是设计能力和销售能力，两者都很重要，只是每个设计师都不同，各有侧重吧！拿咱们认识的熟人来说，比如说杨美琪，其实典型属于侧重于销售的，也就是你说的签单。其实设计师的核心就是签单，能签单才能赚钱才有饭吃。但想要长远发展，那就得提升设计能力了！”

连诚沉吟了几秒钟，说道：“鹤哥，有什么话您不妨直说吧！”

“好小子！哈哈哈……”陈鹤爽朗地笑了笑，接着说道：“简单点说，家艺这种环境下，设计师有销售能力就可以了，因为客户通常对于设计的理解都比较浅，价格合适，送的东西合适，包含的东西多，基本上大多数都是容易签订的。但是我找你要做的别墅客户，也就是大户型的客户就不一样了，他们往往需要更细致周全、更专业独到的能力来满足他们的需要。这时候设计师需要的就是更强的设计能力。而这种设计能力，在家艺那种环境下是提高不了的。因为客户群体已经决定了。”

连诚点头道：“嗯！我明白！”