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苏灿家的夏海文化用品店本就是市定点单位，也是小型民营明星企业之一，当王薄一行进门来走访慰问的时候，苏灿父母和店里面的四五个员工，都结结实实的吃了一惊，虽说早已经被通知了，在这以前也和王薄同桌吃过了饭，但是等到看到电视台摄像机下的王薄一行热闹腾腾的到来，苏理成和曾珂还是激动得握手都在发抖。

王薄这临时起意的一台顺便走访或许没想到，在周围大大小小的官员眼中，看这文化用品店就不一样了。这夏海市成百上千家小工商企业里面，偏偏代表性的选择了这家文具店来走访，其中可有说不清道不明白的关系啊。

在问到税务人员是否恪尽职守的问题上，苏理成曾珂都连忙回复，“流程没问题，很方便，给咱们依法纳税带来了十足的便利”

税务局长都不由得抹了一把冷汗，看了苏理成一眼，心想这人还真会说话，也幸得下面那些没为难过这家店子，还有些心有余悸。

而王薄也通过这段时期的各处走访造势，“亲民书记”的绰号和口碑，也就在夏海市蔓延开来。

第四十一章扩张

市委书记王薄最近的行政奔走，倒是让他获得了一个“亲民书记”的名声，虽然说社会上褒贬不一，一来觉得他是作秀，先是在星海广场发表电视讲话，又是各路出动，到处调研视察，讲话谈心，电视台也都跟后面天天追着，在电视上频繁出现，都快比得上娱乐台的那些明星出镜率了，当然，那些明星在任何地方都家喻户晓，而王薄只是在夏海这一个城市人尽皆知。

二来，也引得很多的褒扬，有人评说比其上一个常年见不到人的市委书记刘岚，王薄此举已经让公众们对他信任度急促攀升了，书记热线，人民群众信访室的相继开通，更让人打心底里感觉到其亲民，为民，务实的执政形象。

对于这一切，给予苏灿家最大的好处就在于王薄那调研走访时不经意的一次“照顾”，这让周围那些机关头脑，乃至于下来研究录像的夏海大大小小官员，都对这个夏海文化用品店记忆犹新。

市定点采购单位，又在很多人脑袋里记得清晰，机关单位里最近不是缺什么些纸笔吗，小头还是按照平时的地点拿，大头就专程让夏海文具店送，要对市明星个体工商户进行有力的扶持嘛。

夏海文具批发市场几乎没有人不认识曾珂的，几家曾珂在那里定点拿货的老板，这下都牛气起来了，和别人谈到货源价格的问题上，都说知道政府外那家夏海文具店吧，他们老板曾姐都是在我这里拿货的也是唯一享受我内部价的，你要能达到那进货量，我总体价格也可以给你压一个台阶下来

店里面的生意立刻又上了一个台阶，虽说日营业额没有多大的变化，不过各单位签单的货品，数量却是越来越多起来，苏理成做了一个统计，就这条政府街来说，就有超过百分之三十的单位从他们店铺里购买货品，签单结算从一月一结，季度一结，半年一结不等。

从前还有年结，不过一年一结这个时间的确相隔得太长了，很多时候都极为不方便，于是就改为半年一结，改制的时候很有几个单位阴阳怪气的，言语中说是要真改为半年或者季度一结的话他们还真不打算在苏灿家的店开单子了，曾珂也没和他们过于纠缠，对于答应新结算计划的继续供货，而其他扬言不在他们店铺拿货的就听之任之吧。

年结的方式的确不太方便，有些单位的供货少，资金回收的时间就长，这些资金长期得不到回收闲置着，也是一笔不小的数目。

通过这种月结，季结，半年结算的方式，操作处理上面也更灵活许多。

再加上夏海文具店口碑独特的好，这么一来，立刻就火了起来，以前招投标一年规定政府企事业单位一年要在这里投入20万的购物预算，然而现在看来，今年内各企事业单位加起来的供货总值，就可达到或者超过100万。

无形之中，苏灿一家的文具店或多或少的抢走了其他三家定点采购单位的份额。这就是一块份额有限的蛋糕，这也就是竞争，如果不够强势，最终也只能够落得被淘汰的命运。

当然，这些只是预测中的数据，要知道是否能够达到这个理论值，还要看整个一年内的运作才能够得出结论。

不过最近看到父母起的比平时更加的早了，都是一脸的兴奋和冲劲，想必他们也明白，这个签单的份额，几乎已经横扫了夏海市政府企事业单位极大的市场，登陆和占领了许多的制高点。

相比起大半年前还在单位里起早贪黑，迷茫着的未来，担心着明天一家柴米油盐的情况，现在他们已经站在了更高的地方，考虑的再也不是这个月单位里的绩效如何，能够获得多少加班费或者用餐补助之类。

家庭会议上面，就这个问题一家人进行了讨论，父母对目前的情况很是满意，相反苏灿将一张夏海市的城市地图铺开在桌子上，两老面面相觑也不知道苏灿想干什么。

“爸，妈你们认为你们掌握了夏海市文具的多大市场”苏灿说这句话的时候，目光闪烁不定。

母亲想了想，摇了摇头，父亲苏理成倒是满足苏灿这种稚嫩语气中成熟的行事说话方式，就想了想，“不说多了，百分之十总有”就看想曾珂，征询着说，“中国人民银行的那个王姐，也在我们这里签单供货了，现在市里好多企事业单位，他们的科室都是从我们这里调货的”

曾珂也点点头，“不过呢大多数需求也不大，一个月能来一次就不错了，也就一两百，两三百的东西，有些地方需求就大，一个月来好几趟，一次几千，当然，要是由学校在我们这里订货当然不错罗不过那些学校的本子类供应都是和印刷厂签了合同的，我们也插手不进去。能够有现在这个份额，就已经很了不起了”

苏灿笑了笑，“10，老爸老妈你们真让我骄傲，这个数目差不多也是极限了要再扩展出去，费时费力不说，收效必定很微小，也没多大意思。”

听到儿子的夸奖，两老竟然也有些尤为自豪，苏灿又说，“那么你们算一算，光靠零售的话，一年下来我们营业额有多少”

曾珂就暗默了一下，“两套门市加起来的话，一个月的营业额恐怕是十二万，一年下来，恐怕也是一百二三十万”

这么仔细一算，父母还真有些欷歔，这费了好大力气，企事业机关单位的一年供货一百多万，而两个门面加起来，一年营业额也能上百万。

“那么你们认为，这个零售额，是我们在夏海市零售市场的多大份额”

父母还真就给问住了，苏理成就说，“这个还不是要看口岸，比如说你妈这两个门面就找的好，一个是在三中门口，一个是紧邻政府，也算有三所学校，不过要拿整个夏海市来说，还真不知道。”

苏灿举起一根手指。