分节阅读 142（2/2）

所以，在国内小型数控机床的市场中，珠三角的竞争是最为激烈的。以前国内数控机床产业尚未发展起来的时候，整个珠三角的工厂里面充斥着几乎整个世界各种中低端数控机床的各种型号。

在这个年代的中国，并没有太多熟练的技术工人来提供给那些生产大批量的各种小零件的生产厂家。况且那些生产大批量小零件的工厂里面，也不可能用数量众多的高级技术工人，否则仅仅是人工成本就会让整个工厂的利润下降老大的一截。

在销售培训完成的时刻，云非让所有的驻点销售人员在到达驻点的第一件事情就是了解他们区域内所有能够有可能使用到数控车床的企业寄去公司数控车床的资料。

虽然所有的人都很疑惑，不过还是按照云非的要求去做，毕竟，几乎每个销售点的主管，都是云非那些最为信任的亲人。虽然他们并不懂应该如何做好销售工作，不过他们都坚定不移地执行着云非的各种命令。

这个年代，宣传手段远远没有后世那样无所不用其极，人们对于各种广告的免疫力，也没有在被各种垃圾广告饱和轰炸的年代的人们高。所以，这个成本并不高的宣传手段，带来了远比各种报纸广告更加强烈的宣传效果。

从云非的九一重工生产的第一台数控车床通过铁路运到花都的时候，卡马特公司上下都在关注。整个珠三角每增加一台数控车床，只要不是由东北第一机床厂生产出来的，都意味着卡马特公司里面就少赚一台数控车床的代理费用

李璐原本打算不再去关注云非那个小王八蛋的九一重工的数控机床的消息，尤其是从云非打电话想要让她代理九一重工生产的数控车床在花都的销售业务，让李璐更加火大。李璐认为，云非九一重工生产的数控车床，或许跟整个市场大多数的数控车床都是一样简易得不能再简易的普通数控车床。

李璐之所以了解到九一重工的数控车床的火爆，那是因为不少已经跟卡马特签订了意向合同，等待着东北第一机床厂生产厂的数控车床的客户，在收到九一重工驻珠三角销售点寄给他们的产品资料之后，跑到把驻点设置在花都的办事处看到样机，再被销售人员带到在整个珠三角机械加工行业中名声越来越大的欣凯兴jg密机械公司的生产车间去现场看九一重工生产的数控车床之后，就放弃了继续等待东北第一机床厂的数控车床。

这年头，只要经济条件允许，没有人愿意放着jg度高的机床不用，反而去用那些jg度不高，价格老贵的数控机床。

九一重工一台6136的数控车床，如果选择配上液压卡盘、液压跟数控系统双驱动的八刀位的转塔刀架、液压浮动的尾座价格达到了惊人的18万6千，几乎是国内其他数控机床的价格的三倍。

当然，你可以不选择这些豪华的配置，要是只选择最为简单的四刀位数控车床，使用普通的机械卡盘，机械尾座这些标准配置，虽然机床降了一个档次，但是它的价格同样降了一个档次，只要十一万两千块钱就够了。未完待续。

第210一炮而红二

对于这个十一万多到十八万多的车床价格，没有几个客户会觉得不九一重工生产出来的这种数控车床不值这个价格。

档次都不一样，价格当然不能一样了。

要知道，国外进口的同档位数控车床的价格，基本上都是在十六万到二十四万还不会有什么选择的余地。

不说其他，就拿回转刀架的刀位来说，国外进口的数控机床，绝大多数的都是只能装四把刀的普通转塔刀架，在加工一些工艺比较复杂，精度要求比较高的零件上面，一次只能装四把刀的普通刀架的数控车床，根本就没有办法在一次装夹工件，或者一次装上足够的刀具对零件进行加工。

这样一来，就只能进行分工序。

干机械的人都知道，越是设计复杂的产品，精度要求就越高。要想加工出来的产品能够达到设计出来的要求，这就要求在生产工艺上面来保证加工精度。

大批量的零件生产还好，大不了都做几套精度比较高的工装就行了，但是小批量的就不行了。精度越高的产品，对工装的精度要求就越高。工装精度越高，就越难设计，越难设计，就造成加工越困难，最终反映出来的就是高额的工装费用。

尤其是在整个珠三角逐渐新兴起来的模具产业产业来说，他们对于数控机床的要求就更加变态。

简单的冷冲模还行，但是对于那些精度很高，曲面很复杂的塑胶模以及精密铸造模具来说，没有高精度的加工设备，根本就没有办法作出符合设计要求的精密模具来的。

进口的数控机床，虽然精度能够保证，不过那个价格就有点太让人难以接受了，尤其是每台还得被那些代理商给赚取一笔数量不少的进口费用。现在九一重工生产出来的数控车床。让他们看到了希望。

模具生产，属于单件小批量的生产。里面很多零件的加工精度都非常的高，尤其是一些关键的回转体模具部件，就需要多刀位转塔刀架的数控车床来保证零件的各种配合公差以及形位公差。

九一重工的这种只在国外中高档数控机床使用的液压系统控制的卡盘、多刀位刀架，不仅不需要交给代理商代理费，价格同样比国外的数控机床便宜。虽然这些数控机床不一定能够比国外进口的机床生产质量更加可靠，不过九一重工在花都就有办事处，有着好几名经过专业培训的维修人员在待命呢

“蒋主任，我们欣凯兴的十台床子什么时候能够到货这都等了两个多月了，两个老板都告诉我。你们的设备还没有面向市场的时候，就已经从最早发往花都的五十台数控车床专门给我们欣凯兴调集了十台，你该不会截留了吧”周斌这个欣凯兴的厂长，现在正满脸严寒地对着九一重工驻花都销售点的负责人蒋建兴问道。

“老周呀，这个火车又不是咱们家的，不是咱们想它快点运输到，就能够运输过来的。再等等吧”蒋建兴满脸愧疚地对着这个与非也占据着数量不少的股份的机械加工厂的厂长赔笑道。

本来蒋建兴被云非任命为采购总监，不过在最开始蒋建兴都是一边在沿海一带到各个生产机械配件的工厂里面进行考察，一边推销九一重工的机床。所以到最后，他干脆放着好好的采购总监不当，反而向云非申请到花都这个让他受过不少苦，遭过不少罪。纸醉金迷的城市成为一个小小的销售点的负责人。