首页 > 都市重生 > 极品神农混花都 > 分节阅读 84

分节阅读 84(1/2)

目录

的弱点渠道运输费用。

大悦城超市的货品,都是总部统一配送调运的,这其中就不可避免的,产生了运输费用,虽然他们有自己的车队,但也是有成本的,当然,如果将这些成本转移给消费者,势必造成商品价格上升。

这对于争夺市场是极为不利的。

而王刚经营多年,有着自己的供货商,相对来说,他不用担心运输问题,自然可以打打价格战,来和大悦城超市秀一下肌肉,掰掰手腕子。

结果原本说好同仇敌忾的供货商,在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后,供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。

只有王刚被蒙在了鼓里,当他发现之后,因为价格战的原因,他也亏损了几百万,资金链开始变的极为紧张,无奈之下,只能是放弃争夺市场的想法,接连关闭了几家门店,将绝大部分市场,拱手让给了大悦城超市。

做生意是为了赚钱,这一点儿王刚心里自然清楚,但是,最让他愤怒的是,那些供货商们竟然不顾多年的交情,将他当傻子一样欺骗

如果当初有人告诉他一声,开始和大悦城超市合作了,那么王刚也可以审时度势,早点儿放弃竞争,也不至于亏损巨大。

俗话说的好,一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以现在的王刚,是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟,转过身毫不客气捅上你两刀,满口谎话的“合作伙伴”们合作了。

“刘老板,那你打算怎么合作”

回过神来,王刚认真的看着刘青,说道:“一般情况下,有两种合作方式,第一种就是,我让你的货进场销售,我抽取你营业利润的百分比作为入场费;第二种合作方式就是,你缴纳一定的管理费。”

这两种合作方式,都是极为常见的,之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。

刘青笑道:“王总,我这里有第三种合作方式,你要不要听一听,考虑一下”

第187章双赢

“哦”

王刚一怔,旋即饶有兴趣的看着刘青,笑道:“刘老板你请说,我洗耳恭听。”他有些好奇,这所谓的第三种合作方式,会是怎样

“很简单。”

刘青竖起两根手指,认真的说道:“我说的第三种方式,就是双赢。”

王刚没有吭声,眼中的兴趣,却是变的越发浓郁了。

其实在来县城寻找出货渠道之前,刘青就认真仔细的想了想,他最大的优势就是在于,和普通的砂糖橘相比,用大地神力培育出来的砂糖橘,口感极佳。

思来想去,刘青觉得,这就是自己谈判最大的筹码。

“我说的双赢就是,你让我的砂糖橘入场进行销售,拥有金邦超市会员资格的人,可以不限量的购买,另外,金邦超市的会员,去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时,可以享受九折优惠。”

刘青认真的说着。

“不限量的购买”

王刚反问道:“那你的意思是,如果不是超市会员,购买你的砂糖橘,还有限制”

“没错,不是会员的话,每次只能购买五斤。”刘青点头。

王刚呵呵一笑,“那我能得到什么好处”刘青没有提入场费的事情,他心里知道,刘青肯定没有打算交入场费。

“好处自然就是,金邦超市的会员数量增多了。”

刘青笑道:“对于会员的意义,王总相信不用我多说了吧另外,还可以带动金邦超市的销售额。”

这一点儿,是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。

一个超市,最重要的就是,它里面的商品、摆设、布局,必须要在潜意识里,促使顾客有消费的冲动和念头,要不然,这个超市肯定就是失败的。

同时,在超市里面,一旦某种商品销售火爆了,那么也会带动其他商品的销售,从而促使超市营业额整体提升。

“刘老板是不是有些太自信了”

王刚皱了皱眉头,说道:“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅,味道是独一无二的,市场里有很多卖砂糖橘的地方,你就这么相信,你的砂糖橘会受人追捧”

刘青像是变戏法一般,从口袋里掏出两个砂糖橘,放在了王刚面前,笑道:“王总您要不然尝尝”

王刚点了点头,拿起一颗砂糖橘,先是打量了一下外表,心里就叫了一声好,这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄,比普通市面上常见的砂糖橘,个头要略微大一号,放在手里就能够闻到一股香甜的味道。

单论这卖相来看,王刚就觉得很有吸引力,他剥开橘子皮,拿了一瓣橘子塞进嘴里。

“好甜”

咬了一口,王刚就忍不住夸奖起来,这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多,仔细品了一下,王刚发现,除了甜之外,还有一股淡淡的清香在其中,两者混杂在一起,形成了甜而不腻,略有几分爽口的香甜感。

“刘老板,你这砂糖橘真是不错。”

王刚对着刘青竖起了大拇指,三下五除二,将剥开的砂糖橘全部都吃掉了,然后还有些意犹未尽,随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里,含含糊糊的说道:“这是改良过的新品种吗”

刘青嘿嘿一笑,避而不答,反问了一句,“王总,您刚才吃完以后,有没有感觉吗”

“感觉”

王刚将橘子皮丢到垃圾桶里,回味的砸了砸嘴,说道:“感觉就是好吃,味道比市面上的砂糖橘要好很多。”

“呵呵,王总,您有没有发现,这砂糖橘吃了第一颗之后,就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉”

刘青认真的看着他。

王刚一怔,仔细回想了一下,果然就像刘青说的那样,自己刚才吃了第一颗之后,完全是下意识的剥开了第二颗,都没有去思考这样做,会不会有些太失礼了,满脑子里都是想的,这砂糖橘真好吃

要知道,王刚平时很少吃水果的。

旋即他就反应过来,难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售,原来是有底气的。

“行,我答应你了刘老板。”

王刚想了想,果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢,他站起来主动向刘青伸手,握了一下,说道:“就按照你说的方法办吧。”

这种合作方法,从表面上来看,王刚似乎并没有得到什么好处,但实际上,从长远来看,王刚还是好处多多的,单单就拿会员来说,增加一个会员,对于超市而言,就赚大了。

俗话说吃惯的嘴,跑惯的腿。

而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯,这样以来,才能够增加黏性。

入场费只是暂时的,对于超市来说,会员才是长久盈利的根本。

“对了刘老板。”

王刚想起来一件事情,随口问了一句:“你这砂糖橘,定价是多少钱”

本章未完,点击下一页继续阅读。

目录
返回顶部