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的弱点渠道运输费用。

大悦城超市的货品，都是总部统一配送调运的，这其中就不可避免的，产生了运输费用，虽然他们有自己的车队，但也是有成本的，当然，如果将这些成本转移给消费者，势必造成商品价格上升。

这对于争夺市场是极为不利的。

而王刚经营多年，有着自己的供货商，相对来说，他不用担心运输问题，自然可以打打价格战，来和大悦城超市秀一下肌肉，掰掰手腕子。

结果原本说好同仇敌忾的供货商，在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后，供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。

只有王刚被蒙在了鼓里，当他发现之后，因为价格战的原因，他也亏损了几百万，资金链开始变的极为紧张，无奈之下，只能是放弃争夺市场的想法，接连关闭了几家门店，将绝大部分市场，拱手让给了大悦城超市。

做生意是为了赚钱，这一点儿王刚心里自然清楚，但是，最让他愤怒的是，那些供货商们竟然不顾多年的交情，将他当傻子一样欺骗

如果当初有人告诉他一声，开始和大悦城超市合作了，那么王刚也可以审时度势，早点儿放弃竞争，也不至于亏损巨大。

俗话说的好，一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以现在的王刚，是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟，转过身毫不客气捅上你两刀，满口谎话的“合作伙伴”们合作了。

“刘老板，那你打算怎么合作”

回过神来，王刚认真的看着刘青，说道：“一般情况下，有两种合作方式，第一种就是，我让你的货进场销售，我抽取你营业利润的百分比作为入场费；第二种合作方式就是，你缴纳一定的管理费。”

这两种合作方式，都是极为常见的，之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。

刘青笑道：“王总，我这里有第三种合作方式，你要不要听一听，考虑一下”

第187章双赢

“哦”

王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，我洗耳恭听。”他有些好奇，这所谓的第三种合作方式，会是怎样

“很简单。”

刘青竖起两根手指，认真的说道：“我说的第三种方式，就是双赢。”

王刚没有吭声，眼中的兴趣，却是变的越发浓郁了。

其实在来县城寻找出货渠道之前，刘青就认真仔细的想了想，他最大的优势就是在于，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出来的砂糖橘，口感极佳。

思来想去，刘青觉得，这就是自己谈判最大的筹码。

“我说的双赢就是，你让我的砂糖橘入场进行销售，拥有金邦超市会员资格的人，可以不限量的购买，另外，金邦超市的会员，去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时，可以享受九折优惠。”

刘青认真的说着。

“不限量的购买”

王刚反问道：“那你的意思是，如果不是超市会员，购买你的砂糖橘，还有限制”

“没错，不是会员的话，每次只能购买五斤。”刘青点头。

王刚呵呵一笑，“那我能得到什么好处”刘青没有提入场费的事情，他心里知道，刘青肯定没有打算交入场费。

“好处自然就是，金邦超市的会员数量增多了。”

刘青笑道：“对于会员的意义，王总相信不用我多说了吧另外，还可以带动金邦超市的销售额。”

这一点儿，是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。

一个超市，最重要的就是，它里面的商品、摆设、布局，必须要在潜意识里，促使顾客有消费的冲动和念头，要不然，这个超市肯定就是失败的。

同时，在超市里面，一旦某种商品销售火爆了，那么也会带动其他商品的销售，从而促使超市营业额整体提升。

“刘老板是不是有些太自信了”

王刚皱了皱眉头，说道：“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅，味道是独一无二的，市场里有很多卖砂糖橘的地方，你就这么相信，你的砂糖橘会受人追捧”

刘青像是变戏法一般，从口袋里掏出两个砂糖橘，放在了王刚面前，笑道：“王总您要不然尝尝”

王刚点了点头，拿起一颗砂糖橘，先是打量了一下外表，心里就叫了一声好，这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄，比普通市面上常见的砂糖橘，个头要略微大一号，放在手里就能够闻到一股香甜的味道。

单论这卖相来看，王刚就觉得很有吸引力，他剥开橘子皮，拿了一瓣橘子塞进嘴里。

“好甜”

咬了一口，王刚就忍不住夸奖起来，这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多，仔细品了一下，王刚发现，除了甜之外，还有一股淡淡的清香在其中，两者混杂在一起，形成了甜而不腻，略有几分爽口的香甜感。

“刘老板，你这砂糖橘真是不错。”

王刚对着刘青竖起了大拇指，三下五除二，将剥开的砂糖橘全部都吃掉了，然后还有些意犹未尽，随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里，含含糊糊的说道：“这是改良过的新品种吗”

刘青嘿嘿一笑，避而不答，反问了一句，“王总，您刚才吃完以后，有没有感觉吗”

“感觉”

王刚将橘子皮丢到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，说道：“感觉就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”

“呵呵，王总，您有没有发现，这砂糖橘吃了第一颗之后，就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉”

刘青认真的看着他。

王刚一怔，仔细回想了一下，果然就像刘青说的那样，自己刚才吃了第一颗之后，完全是下意识的剥开了第二颗，都没有去思考这样做，会不会有些太失礼了，满脑子里都是想的，这砂糖橘真好吃

要知道，王刚平时很少吃水果的。

旋即他就反应过来，难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售，原来是有底气的。

“行，我答应你了刘老板。”

王刚想了想，果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢，他站起来主动向刘青伸手，握了一下，说道：“就按照你说的方法办吧。”

这种合作方法，从表面上来看，王刚似乎并没有得到什么好处，但实际上，从长远来看，王刚还是好处多多的，单单就拿会员来说，增加一个会员，对于超市而言，就赚大了。

俗话说吃惯的嘴，跑惯的腿。

而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯，这样以来，才能够增加黏性。

入场费只是暂时的，对于超市来说，会员才是长久盈利的根本。

“对了刘老板。”

王刚想起来一件事情，随口问了一句：“你这砂糖橘，定价是多少钱”

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