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林野自然不会为了本子去打抱不平，一块名义上的国家实际上的殖民地本来就应该是这样，何况他也没有这个资格去主持正义，不如遵循以下资本家的规则，这是谈生意。

“林野先生这么年轻，就入主了实力强大的公司，从手段和年轻上都令人敬佩。”清水谦介礼貌的开口，老一辈的本子对中国或多或少有有些了解。中日只是语言不通，很多习惯都是差不多的。

就拿林野来说，他现在连俄文都不认识，但是能看得懂日文，这和学历没关系，完全是因为日文档中有汉字，他才能连蒙带猜的揣摩到底什么意思。

“过奖了，一个代理人而已”林野面色平静的看着清水谦介，如果是在国内的话，他去啊说不定会恶补一下茶道，然后泡壶好茶和对方聊聊，装一下文明人。但在俄罗斯这样就不太合适，正好省了不用这么虚伪。

以他现在所处的位置，既不用像是那些见到本子恨不得跪下的日吹，也不和一提到本子咬牙切齿的愤愤一样，本子在林野那里地位不高也不低，就是一个普通国家。不需要仰望，也不需要低头，谈事情就重要，没事情就不重要。

这幅平淡的态度让清水谦介心中一拧，其他中国企业的商人，至少现在见到他这种级别的日企社长还是很热情的，反差之下让这位自我感觉还不错的副社长略有些不舒服。

简单来说你不用说一些废话套近乎，谈生意就是谈生意，还是用市场、资料和合同说话。如果想要考谈判技巧，那不好使。而且林野不接受行贿，清水谦介就算把自己女儿现出来都没用，因为林野的爱好除了国产就是毛妹，对日产不感兴趣。

“清水谦介先生的目的我能猜出来，简单来说，贵国的钢铁企业需要煤炭来支撑，原材料来源地必须要多元化，相信这也是上次你们对煤矿感兴趣的原因。必须说明的是我对本子没有好感，但是在商言商，我也不会用个人感情左右生意。”林野不疾不徐的开口道，“就算我这样做了，相信我身后的人也不愿意。”

谈是完全可以谈的，只是林野开这家黑店，不对，是康采恩矿业公司。那就要好好斟酌斟酌了，尤其对方还是本子，秉承着加价不加量的准则，他必须要抬一手价格。

清水谦介自然不甘于就范，昭和年过来的老本子，并不是平成死宅，一些勤奋节俭的特质还在发挥着作用，他并不甘心于让黑店店主随便宰杀。

只是这种昭和男儿的气质不足以打动黑店店主，林野必须适时地提醒一下清水谦介，“现在的钢铁工业面临着强大的竞争，你要知道我国的钢铁工业增长一直都是很恐怖的，我根本不愁卖不除去，相反贵国的选择只有这么几个，从成本上路程上考虑，不是俄罗斯就是蒙古，蒙古的煤炭运不出来，就只剩下远东地区。”

“我并不是在自夸，远东地区的煤炭资源如果竞争起来的话，不论是从任何方面考虑，我都会占据最有利的位置，所以从综合考虑来讲，清水谦介都应该和我合作。”林野一副黑店店主的口吻叼着一根烟，吧嗒吧嗒嘴吐出口烟圈道，“这就是现实”

第一百七十章一回生二回熟

做生意有一个基本准则，那就是如果一件商品售价一百块，在投入之前就要做好心理准备，这件商品不会降价。反过来说，如果这件商品铁定赔钱，你为什么要投入呢

尤其是卖家处于强势的时候，小到一件物品大到一个工程，你能以它价值本身将其拿下，就已经是在赚钱，康采恩又是盘外招要是筹集资金，最终将煤矿拿到手。难道是准备转行做慈善的么尤其面对的还是本子这不是开玩笑么

不是林野喜欢做黑店店主，是资本家的本能加上他的强势地位，让他必须这么做。不要说面对的是世仇，就算是面对同胞也是一样的。高买贱卖的检漏买卖，只存在于苏联刚解体还有中国刚开放的时代，那个时候旧的准则慢慢瓦解，新的准则还没有确立。普遍出现过利用关系检漏的情况。

至于现在，转型都差不多了，谁都不是傻叉，哪有让你白白占便宜的事情林野住的林业局现在都不把本子供起来了，清水谦介还在这里谈文化，谈着谈那的，什么都没有谈钱好使，对方他认为林野是一个黑店店主，大可以去找被人。林野绝对不会拦着他

“一个稳定供应的煤炭基地，本身就是价值。我都没有因为中日世仇从中阻挠，已经是最大的诚意。”林野把指尖的烟头按灭，老神在在道，“如果贵国有别的选择，大可以去找别人，生意这个东西就是如此，我毕竟不能从你们兜里抢钱。”

这只不过是让对方容易接受的说法，实际上就是抢钱，林野只是省略了一个步骤，那就是让清水谦介钱拿出来给他，而不是主动去掏对方的兜。

就现在这种行情，滨海边疆区的煤矿会卖不出去么根本不可能，中日韩都畅通无阻，林野根本不担心这一点，摆明了就是吃定对方。

“那么我们按照五十美元一吨的价格签订长期合同，这样我们双方的合作才有稳定性。”清水谦介沉吟片刻，以一种退而求其次的态度提议道。

五十美元一顿是现在的价格，看起来长期合作和本子的著名企业搭上关系应该不错。可是林野根本不稀罕，他知道煤炭价格马上就会上涨，冷漠的回答道，“我们还是让市场来决定价格，长期合同根本没有必要。”

真要签订长期合同，等到一年后煤炭翻翻，哭的就是林野了。有鉴于此，长期合同的供应方式绝对不能接受，一分钱一分货，有时候小本买卖的方式更加合算。虽然这有些不符合大公司的气质。话说回来，赔本的气质谁爱要谁要。

两人的第一次接触没有结果，作为一个昭和男儿，清水谦介并不准备轻易就范。还想要利用自己的企业的招牌影响力，还有几十年来商海沉浮的手段谋取利益。

可惜林野根本没准备理他，爱干嘛干嘛，真把自己当盘菜了。本子在能折腾见到美利坚还不是要叫爸爸，一个夹缝中求生存的国家，真当现在还是五十年前就算是五十年前，本子也就是在亚洲这片新手村练练级，碰上美国直接被暴打，装什么资深玩家

“就这样那清水谦介会不会妥协”