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d苏伟说:“王哥,还记得当初我为什么会给公司取名为顺风吗”
王未回答说:“快,像风一样快”
苏伟点头,“对,就是要快,但是现在顺风货运快不起来,重要原因是因为负重太大,
举一个简单的例子,花都有两家公司的货需要送往魔都,一家是固定客户的大型器件,一辆车只能装一件,另一家公司则是好几家客户的货物需要同时发往魔都,同样只需要一辆车,给你,你会选择接那个公司的生意”
王未没有考虑,回答说:“当然是后面一家,一次就能送几家的货肯定划算些”
苏伟再问:“两者之间的区别在哪里”
王未思考了一下,他回答不了,他只知道选择后面一家公司的货要更赚钱
苏伟解释道:“区别在于受众面,第二家公司的货明显受众面更广,顺风货运公司发展的目标是把全国当作它的受众面,可以把这个思路称为避重就轻”
王未点头,“这个我懂,少接重活,多接一些轻便的受众面广的”
“就是这个意思”
按照苏伟这个思路,确实节省了很高的成本,而且满足的客户更多,但是有一个问题任然存在,货源的问题以及运输的问题。
花都现在算得上全国最发达的城市,从花都走出去的货不计其数,但是如果从花都跑渝都这么远的路程就太不划算了。
运输距离长,运输量有限,非常浪费劳动时间。
当他提出顾虑的时候,苏伟已经为他想好了对策。
苏伟问:“王哥,古时候的驿站,你听说过吧”
“知道,送信的”
苏伟继续问:“你知道驿站的运作方式吗”
王未摇了摇头。
苏伟说:“古时候,全国各地重要的交通枢纽城市都会设立驿站,
有的是根据马匹的速度和耐力来设立的,比如说一匹马日行六百里,但信件是皇帝诏书,非常赶时间就不得不到驿站换马,
还有一种是用来归纳信件的,当地所有要寄出去的信件由此分拣发往各地,再到下一个驿站,再分拣以此内推最后落到收件人手中”
王未说:“不就是邮政所干的事情吗”
苏伟感觉有点尴尬,还以为自己见识广,有文化,没有联想到邮政上面去。
邮政就是现成的快递模式
“哦对”苏伟面容僵硬的点了一下头,强行把刚刚说的话联系到一起,“邮政寄东西的速度很慢,所以我们不仅要分拣,还要换马,保证速度”
王未好像听明白一点了,“具体怎么操作”
空气最怕突然安静,敢情一开始说讲怎么做就行了,还分析一大段口水话。
苏伟直说:“在每个省份设立一到两个分拣点,分拣点配备专门的货运网络,也就是分公司,然后把全国各地像一张蜘蛛网链接起来,懂了没”
还不懂,苏伟就要怀疑王未的智商了。
“懂了,但是投入太大了,一下子完成不了这么大的工程”王未说。
刚刚还说你有脑子,现在和一个问题犟上了,苏伟强忍着骂人的冲动,一字一句的说:“你见过那只蜘蛛能直接吐一张网出来”
“哦”王未突然一下兴奋的跳了起来,“刚刚脑子可能抽风了,一时没反应过来,让苏老弟见笑了。”
“我还有一个建议”苏伟轻声的说。
“什么建议”
“王哥,企业发展光靠一群兵和将是不行的,还得有军师,我建议你去聘用一些大学生和有经验的人才”
王未笑道:“这个是必须的,我就知道苏老弟满脑子都是方法,按照你这个方法发展下去,顺风货运遍及全国市场指日可待”。
听了苏伟的话,他信心十足。
苏伟说:“哥,我觉得可以把名字改了,货运两字太土了,而且不能凸显速度”
“哦”王未很好奇,这个名字不是你以前取的吗“改成什么”
“顺风速递”苏伟说。
王未大笑,“这个快,这个名字快”,非常赞同这个名字,“我回去了就改,改了再拟一份合同寄回来”
“王总,祝你生意兴隆”苏伟非常正式的伸手。
王未握着苏伟的手,“苏老板,应该是祝我们生意兴隆”
“哈哈哈”两人对视一笑。
“吃饭,吃饭,好好招待你一顿,送你启程”苏伟笑道。
0230硬刚
王未临走时留下了一句感人心脾的话,他深情的望着苏伟说:“兄弟,这辈子,我王未能够认识你是几辈人积下的德”
本是想表达浓浓的情意,苏伟听起来后背发凉,真害怕王未的祖宗们半夜跑到宏伟公司来感谢他。
送走王未后,苏伟的心思回归了学习上,无极限碳酸饮料的销量依然可观,在入春后,宏伟冰棍厂也将重新营业,苍蝇蚊子都是肉,你只有赚过一毛钱,才知道赚十块钱是多么不容易。
回到学校的苏伟,破天荒没有被李全上政治课,反而对他更加客气了,让苏伟很不适应。
心说,你是班主任啊,你的威严在哪里去了不能因为我现在是名人就搞特殊化,当然这种侥幸心理实属有点不要脸了。
李全对苏伟客气,并非他现在的名头儿有多么响亮,仅仅是因为苏伟去渝都大学上了一堂课,那是他梦寐以求想去深造的学校,不出意料,他这辈子应该是没有什么希望了,会在郁山中学干到退休,但是他的学生去了,还是以讲师的身份去的,也算是替他完成了理想,添了脸面。
他只是在苏伟过于忘形的时候,提醒他两句,平时任凭他自我发挥吧,他在想,或许对待天才最好的方式就是放手。
因为天才的思维是活跃的,不能把他困死在一个平面上,展现不出来他的能力,何况李全自认为没有束缚苏伟的能力。
说的难听点,在苏伟面前,他这个班主任名存实亡,说的乐观一点,他的学生给他挣了光。
苏伟因此找过李全,外人感觉很犯贱,人家都放任你了,还恬不知耻,确实,一个学生没了老师的关注,那是一件可悲的事情,甚至会影响到这个学生的一生。
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