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d董本人都是阿里巴巴的股东，和苏董认识几年了，阿里巴巴的发展离不开他的帮助，然而苏董并没有因为自己持股的缘由来操纵阿里巴巴，也没有从阿里巴巴的嘴里分出多余的利润，苏董的为人我非常欣赏，所以如果大家愿意和宏伟集团一起做事，请大家相信苏董的能力，也相信他的为人，一定不会让大家吃亏的”

马大云的一席话，苏伟听了惭愧，说得让他都有点不相信了。

没办法，商场上，利益就是王道，你能为别人带来利益，你在别人的眼中就是好人。

“苏董，浙商的力量远比数据上显示的企业个数要强大的多，我们的资源、渠道、市场等整体加起来未必不能和宏伟集团相比”

苏伟明白其中的意思，浙商会想表明他们雄厚的实力，今天是真心实意寻求合作的，而且也有合作的能力，并不想成为某个大公司的傀儡。

“我之所以选择和你们合作，最重要的原因就是看重了你们雄厚的实力”苏伟夸奖道。

“感谢苏董看得起我们浙商会”

聊着聊着，又喝了几杯。

今晚的气氛是非常愉快的，至少让浙商会看到了更多的发展选择，苏伟表现出来的合作态度也让他们非常满意。

对苏伟本人而已，又是一把利器握在了手中，何乐而不为

饭局结束之后，浙商会承诺会力捧宏伟集团的零售项目，苏伟承诺有多少吃多少。

他完全不用担心吃不下的问题，因为他可以转手卖给国内的零售商，如此一来中国本土零售行业会慢慢按照宏伟集团的规矩来发展，特别是最重要的一环牢牢的控制在了宏伟集团的手中，那就是供货链和价格

0619打好第一战

离开航州，回到总公司。

苏伟在董事会上提出了一个关于零售项目的专项方案。

他把这个方案取名为“零售中转站”，由宏伟超市零售有限公司负责运营。

除了满足宏伟超市本身需要的资源外，把国内的闲散资源集中在一起，然后通过宏伟超市散发出去，加强了零售行业的规模化经营，重要的一点在于宏伟超市获得了发言权。

“零售中转站”的合作伙伴目前主要以浙商会为主，慢慢发展其他合作商以及下线，目标是控制全国70以上的供货资源。

到时候，沃尔玛在资源缺乏的情况下，仅仅靠着国外市场的供货量想在中国立足，难上加难，若是宏伟超市添柴加火，打上价格战，拖都能把沃尔玛拖死，除非它一直亏损营业不然只能选择退出中国市场。

此时，浙商会依然是两支势力努力寻求合作的对象。

浙商会迟迟不点头，给出了烟雾弹让两支势力误以为是因为合作条件没有谈好。

实则，苏伟离开航州的第二个月，浙商会已经加入了宏伟超市“零售中转站”的专项计划中，签下了一份数字惊人的大合同。

以沃尔玛为首的外资零售商与华润为首的本土零售商联盟打的你死我活，迫切想找到扭转局面的关键因素，而这个关键因素在全国民营企业都在揣摩苏伟去了哪里的时候已经被苏伟握在了手中。

长春万达广场竣工时间越来越近。

宏伟超市所需的商业面积已经开始装修了，苏伟把开业时间定在了2001年的元旦节。

借住春节这个旺季打响宏伟超市的第一炮。

董事会上。

苏伟讲道：“宏伟集团做事不能风大雨点小，现在国内外都在盯着我们接下来有什么动作我们就做点大动作出来给他们看看，打好零售行业的第一枪，各部门汇报一下现在相关工作的进展”

行政部：“宏伟超市的零售中转站专项计划已经启动，合作方一共1328家，囊括了食品，饮料，家居，日用品等大大小小68个品类，另外像联合利华等外资投在中国的日用品行业，我们也开始接触了，如果双方对合作条件满意，可以签订合作。

接下来在宏伟超市开业之后，我们将会把中转站的消息放出去，吸引国内零售商来我们这里拿货，另一方面开始逐步压制沃尔玛等外资零售行业的扩张，主要是从资源渠道以及价格优势上压制”

苏伟点头，“行政部每次的工作部署做的很好很细，只是手段柔和了一点，还差点力”

行政部负责人，“董事长，我知道该怎么做了”

项目部：“董事长，这是万达地产集团刚刚新出来的项目规划，长春万达广场建成后，他们将立马投入二轮建设计划，一共五个万达广场，包括合肥，湘潭，郑州，渝都，珠海辐射长江两岸经济带，预计工期三年。

万达地产承诺在不影响整个项目进程的基础上，优先满足我们的需求。”

苏伟说：“我们和万达地产的合作属于我们的固定资产，宏伟超市开业之后，必定会加快扩张计划，所以会稍微调整原来的战略部署，项目部包括市场部做一个详细的数据分析，接下来通过租用的形势实行二轮扩张计划”

相关领导认真听苏伟的部署，做好记录。

宣传部：“董事长，宏伟集团进零售行业的新闻热点一直没有降到冰点，可以说国内国外都在关注这件事情，本质上已经起到了良好的宣传效果。

放在长春本地，我们已经和当地有影响力的电视台，媒体洽谈，会逐步完善合作，另外，长春市的交运集团主动提出与我们合作，通过公交车出租车等广告印刷形式推广，正在交谈之中。

万达广场在招商过程中，把宏伟超市作为重要合作方大做文章，宣传效果良好。

最后，我们和宏伟超市市场部那边正在对比市场价格，在开业的优惠活动中，制定一个符合当地消费水平合理价格出来”

苏伟说：“宣传方式多样，我只提一个点，以前那些传单宣传的形式可以捡起来，不能因为我们体量大了，就抛弃那些能够达到实际宣传效果的手段，重点关注一下长春市的退休职工和老年群体，我相信他们对超市优惠活动非常感兴趣的”

杨慧应道：“我已经记下了”

市场部：“董事长，数据研究中心给出的数据表明，长春市的零售市场潜力处于中等水平，而长春市的大型零售商所挖掘的市场占不到30，所以我们接下来的目标是尽可能吞下剩余的70，然后再去抢那30。”

苏伟道：“老李，你是非常成熟的市场研究专家了，事情交给你我放心，我只要一个结果，宏伟超市长春店开业的时候，能够引起市场轰动就行”

老李拍着胸脯说，“董事长，我敢立下投名状，如果达不到理想效果，主动降职”

董事会上一片安静，都清楚老李这个人的性格，说到做到。

苏伟微微一笑，“我只看结果”

轮到财务部汇报工作。

齐邦国缓缓取下自己的老花镜，“董事长，整个项目的预算资金是15亿人民币，这部分钱是除去和万达集团千亿合作项目之后的财务预算，从实际情况现显示，注册宏伟超市零售有限公司和长春店开业所需费用5000万足以，如果逐步夸张剩下的预算完全可以作为流动资金，到需要的时候在从总公司的利润中抽调出来，缓解了公司流传资金的压力”

苏伟当初没想到这一点，他给齐邦国下的任务是准备15亿资金，15亿是包括整个项目规划的发展。

齐邦国仔细计算了这笔账，然后一五一十的汇报给苏伟。

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