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第66章 Chapter 66(1/2)

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占喜知道,汉服文化在国内依旧是小众文化,近几年才有所发展,每到节假日,景区或街头时常能见到穿着汉服出门游玩的年轻人。

汉服爱好者的消费水平跨度很大,有些小姑娘省吃俭用才能买一套一、两百块的裙子,有些人却可以一掷千金。

汉服品牌同样如此,高端品牌用料讲究,做工精美,价格自然不菲,中低端品牌则走大众化的路线,力求让更多的汉服爱好者能买得起,喜欢穿。

而骆静语做的汉服烫花饰品又是小众中的小众。

细分的话,他的目标消费群体应该是中高端汉服品牌的那拨消费者。毕竟,买两百块裙子的姑娘,很难狠得下心去买一支三、五百块的簪子,而买得起几千块汉服的妹子,也绝不愿意买几十块的簪子去搭配自己的华服。

这么一来,在“禧鱼烫花”刚起步、没有足够消费群体支撑的情况下,开仓后的生意显而易见,不会太理想。

二十四小时过去了,淘宝店里只接到三十多个订单,占喜和骆静语并肩看着电脑屏幕,倒也没有太失望。

万事开头难,占喜握了握骆静语的手,依旧对他充满信心。

总的来说,汉服文化是呈发展趋势的,还有其他的一些中国传统文化也在近几年重回人们的视野。所以,骆静语只要坚持下去,一定会慢慢地好起来,毕竟他设计制作的饰品在汉服圈子里口碑一直很好,是有过几小时就爆仓经验的人啊。

订单虽然少,至少也开张了,骆静语很淡定,准备整理一下款式和数量,一批一批地先做起来。这一次时间很充裕,他可以做得更精致些,暂时也不需要熬夜,反正第一批发货要在八月底。

婳裳汉服工作室的苏苏姑娘一直和占喜保持着联系,两人聊得挺投缘。

苏苏告诉占喜,之前几年婳裳汉服和小鱼鱼烫花合作过几次联名款,一直很愉快。工作室的设计师很喜欢小鱼鱼的饰品老师设计的作品,只是始终没机会和老师直线联系,没想到老师现在单干了,才第一次知道这位老师姓骆。

【苏苏】:占小姐,公号上那张侧脸剪影就是骆老师吗?

【鸡蛋布丁】:是的,那就是骆老师本人了[害羞]

【苏苏】:天啊!我都没想到骆老师是个男的!还是个帅哥!有机会一定要和他见个面!我们设计师可想和他见面了!

【鸡蛋布丁】:[呲牙]可以啊,我们在钱塘,你们要是来钱塘我和骆老师请你们恰饭~

苏苏把联名款设计制作的合同发过来给占喜看,占喜逐字逐句地看过,觉得没什么问题。

但她毕竟不是学法律的,还是厚着脸皮找袁思晨帮忙,请她把这份合同拿给原公司法务部的一位同事看一下,反馈说没有问题,她的心才定下来。

占喜再三向苏苏确认,婳裳之前没有和小鱼鱼烫花签过任何合同,没有收到过方旭发过去的设计稿,搞得苏苏都纳闷了。

【苏苏】:怎么了?骆老师和方先生之间有不愉快吗?

【鸡蛋布丁】:倒也没有,只是现在骆老师刚刚单干,这个单子是从方先生手里接过来的,我们怕有纠纷。

【苏苏】:放心啦,我们的设计师指明要原来小鱼鱼的那位设计师来设计,不管他在小鱼鱼还是在禧鱼,只要是他本人就没问题啦。

【鸡蛋布丁】:那肯定是他本人设计的,骆老师设计初稿时我都有亲眼看到,看着他画的呢。

【苏苏】:嗯嗯,以前我们的合同都是和方先生签的,那这次就麻烦你请骆老师签一下吧,签完了快递给我,我盖完章寄给你们。

婳裳汉服工作室走的是中高端路线,大本营在广州。占喜上网查过,也看过他们的网店,每一套衣服价格都不便宜。

夏装普遍三、四百,春秋款五、六百,冬装更是八、九百到一、两千不等,还有些婚嫁系列、与知名网游的联名系列更是贵得叫人咋舌。

这次他们与骆静语合作的是秋季新款“盛唐风华”主题中的两套女装,每套都配有一支发簪、一件发冠和一朵手花。

对方要求的饰品主题是——鱼戏莲花。

唐代女性对发型和发饰相当重视,饰品多华丽繁杂,虽然现在的汉服成品都有改良,更符合现代人的审美,但饰品风格上还是要贴合朝代。所以,骆静语在设计时也按照对方设计师的要求,将莲花设计得精巧华美,又带着他的作品中惯有的典雅大方。

对方要求的成品数量并不多,苏苏说这些饰品是限量款,只有最先预定的客户才能买到,一共只有三十套,合同价是三万多元。

合同打印出来后,占喜拿给骆静语签字,他看都没看,直接就签上了大名。

占喜坐在他对面无奈地打手语:【你都不看一下的吗?】

骆静语看着她,神色疑惑,抬手比划道:【看什么?】

占喜用手指敲敲桌面上的几张纸。

骆静语笑起来,摇摇头,打手语:【我相信你,你看过就行,我也看不懂。】

占喜觉得他真是没救了:“小鱼啊,这么多年你没被方旭给卖了,也是个奇迹啊!”

骆静语一点儿也不在意占喜的吐槽,还是笑得没心没肺的,用手语回答:【我以前没有签过,他不让我看的。】

占喜差点吐血,扑过去就捧着骆静语的脸颊揉啊揉:“你真是好笨一头鱼!怎么会这么笨的?”

骆静语睁大眼睛读完她的唇语,像是遭了打击,抬起双手犹犹豫豫地问:【你觉得我很笨吗?】

啊啊啊!占喜都要被他给气死了,手掌用力把他的两边巴掌肉一挤,骆静语的嘴就嘟起来了,占喜“啊呜”往他嘴唇上咬了一口,气道:“笨蛋!”

说完拿着他签好的合同就跑开了。

骆静语摸摸自己的脸,又摸摸被咬疼了的嘴唇,觉得自己真委屈。

一周后,婳裳盖完章的合同寄回到占喜手里,和对方设计师沟通修改过几次后,联名款的饰品终于定稿,骆静语开始购买材料动手制作。

除了五金件,发簪和发冠里都有一些珠玉配饰,当然最重点的就是鱼和莲花。

莲花不必说,自然是用烫花做,占喜最好奇的是那条鱼,骆静语是用什么材料做呢?

骆静语没回答,直接从柜子里拿出几条做好了的锦鲤给她看。

这些都是他之前实验用的,用热缩片做的锦鲤,造型立体,每一条都有不同的姿态,晶莹剔透,鱼身是淡淡的橙红色,鱼尾巴还是透明的,鱼鳍、鱼鳞清晰可辨,连着眼睛都很灵动。

占喜把一条小锦鲤托在手掌上看,比硬币都要小,简直看呆了,又觉得这条鱼像是在哪儿见过,一下子又记不起来。

骆静语笑吟吟地站在她身边,问:【好看吗?】

占喜觉得他打手语时都有一股子潇洒劲儿,连连点头:“好看,好可爱啊!这么小!你也太厉害了吧!”

骆静语得意地挑一挑眉毛,对他来说,只要是动手的东西就没有能难倒他的,做这些小锦鲤时还很开心,小鱼呀,一条条的小鱼!

他还想以后试着做做小金鱼,金鱼的颜色和样子更多,姿态也更柔美,如果和烫花结合在一起,应该也会很好看。

占喜还在把玩那几条小锦鲤,想象着发冠做出来的样子,一朵或几朵清雅的莲花,边上绕着两条锦鲤,再配上亮闪闪的金属和一些碎玉珍珠,哇!绝对美爆了!

怪不得小鱼说初稿只能小幅度修改,鱼戏莲花,还能怎么改啊?不能换花也不能换鱼,改来改去还不是这个主题么?

——

“禧鱼烫花”的网店陆陆续续有客户下单,占喜坚持每天更新社交平台的内容。

Q站主打短视频,公号自然是推文,占喜会把汉服节定制饰品一件件分开讲,配上美美的图片和一些传统文化解读,写得不长,天天刷一下存在感。

微博上就没那么严肃了,除了和烫花有关的内容,占喜偶尔会晒一下家里的猫,还有骆静语养的花和做的菜。

这已经不是一个纯粹的工作号,变成了展示骆老师生活的一个平台。当然,除了公号推文里的那张侧脸剪影,为保隐私,占喜和骆静语从没有露过脸。

各个平台上的粉丝数一点点在增加,网店里的订单量却没什么起色。

占喜去看过方旭的网店,销量还是很可观的。方旭很重视这次汉服节,请了汉服模特拍照,还搞了些满减的活动。

骆静语只给了方旭五件样品,模特头上的样品可不止五件,花朵还分不同的颜色。

占喜把手机拿给骆静语看,让他指认模特头上哪几个是他做的,哪几个不是,他一眼就能认出来。

光看图片,管如婕做得还可以,就是不知道实物质量如何。

占喜想着得知己知彼才行,就找罗欣然帮忙,在方旭店里下单了两款发簪,打算看看管小姐的手艺究竟有多精妙。

她和骆静语讨论过,按照现在的情况,禧鱼这一年的生意很可能不会好,不过没关系,等他们发了货,大家就会知道骆老师出品是怎样的质量,口碑会带起来的。

另外,等到七夕节婳裳开了新品发布会,禧鱼烫花再跟上一起宣传,订单量应该还能再多一些。

骆静语没那么忙,就挑了一天约姐姐、姐夫去看望父母,在父母家吃晚饭。

骆晓梅怀孕已经快十六周,肚子很显怀,再过一个多星期就要去进行胎儿的基因检测。

她胖了不少,在父母家见到骆静语后,笑着拍了下弟弟的胳膊,打手语道:【你现在是怎么回事?有了女朋友都不回家了吗?我都快两个月没见到你了。】

骆静语告诉她,自己上个月参加展会特别忙,最近才空下来。

这事儿骆晓梅是知道的,当时她想和父母一起去参观造物节,被骆静语劝下了,一方面是觉得占喜在,怕她被动见家长会不开心,另一方面展馆里很热,人又多,空气不太好,不适合孕妇前往。

骆静语和姐姐、姐夫聊了会儿天,告诉他们自己和方旭散伙了。骆晓梅很吃惊,问骆静语接下去要怎么办。骆静语就告诉她,自己在和女朋友一起做,很多事女朋友都会帮他,让姐姐不要担心。

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