第131章 你死我活的竞争(2/2)
樊勾听了,不由哈哈大笑。
两个人聊着天,空车一辆一辆出来,拿到结算票据,两个人去了油厂办公室财会室结款。
结完款,他们来到厂长办公室。
来到年了,齐厂长很忙,办公室里的人进进出出,有请示汇报工作的,有关系户来批便宜豆油的,也有联系生意的……
忙完了,齐厂长说:
“樊董,现在送的大豆质量还是很不错的。”
樊勾说:“质量以后都这么好了!”
齐厂长拿出两张小票,“樊董。程总,你们是重要客户,过年了,给你们每人二十斤豆油,拿票到销售科去领!”
“谢谢!”樊勾说,“齐厂长,我想改一下合同,把价格改一下!”
齐厂长马上说:
“合同和价格都不能改了。就算你们没花钱来的,也是每吨一百二,二百块钱来的,也是一百二!”
程扬解释说:“齐厂长,你误会了。樊董不是想涨价,是想降价!”
樊勾说:“对,我想把价格再往下降降!”
到现在,大份送黄豆的,还是樊勾和李志伟这两家。
樊勾降价,所有送黄豆的,都要降价下来,包括李志伟。
做生意,要对大小客户一视同仁。
价格不公平,客户会有意见,生意也不好做。
齐厂长马上高兴起来,“这个可以,这个完全可以!樊董,你要降到多少呢?”
樊勾说:“降二百,给你一千元一吨!”
齐厂长心里惊呼,哇——又降了二百元啊!这、这不是要把李志伟逼上绝路吗!
他说:“樊董,你可要想好,赔了钱可别找我!”
樊勾说:“就跟你直说了吧,现在就是不赚钱,我也要把李志伟顶黄!”
改革开放,市场也逐渐放开,一家独大垄断市场的现象正在打破,相互竞争是难以避免的。
商场的拼杀,就是你死我活!
齐厂长说:“樊董,你真要降价,我当然高兴,我们可以签个补充合同,你要一万吨都降价,还是一部分降价?”
樊勾认为,什么东西都是春节前快,黄豆也一样,过了春节,买豆油的,买豆制品的,都会减少。
现在,产地有大量大豆卖不动,过完年,就更不好卖了,一定会降价的。
而且,他还听人说,国外大豆很便宜,过完春节,可能有大量进口大豆,国内大豆价格,势必受到冲击。
他头脑一热,“一万吨都降!”
“啊!都降!”齐厂长说,“樊董,你这是拼命吗!”
樊勾说:“我也分析了市场,觉得我们是可以接受的!”
齐厂长说:“那就签吧,我让供销科长过来!”
程扬还是比较理智的,“樊董,我们一半降价,签五千吨吧!”
樊勾来了霸气劲,“不行,签就一万吨,谁说也不好使!”