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d斯特恩之间的谈判”
刘强道:“有你这句话就够了,我知道宏伟集团现在很有钱。”
苏伟笑了笑,没有接话,人竟皆知的事情,他不否认,但是说出来又有点炫耀的意思了。
两人聊了一会儿,门口有人敲门,大卫斯特恩和他的翻译到了。
苏伟和刘强迎了上去。
大卫斯特恩见到苏伟是开心的,之前和苏伟有过一次交流,相互还留了联系方式。苏伟这几年的发展,大卫斯特恩有所了解,这个年轻人在美利坚也有所名气,而且他对中国篮球运动的发展起到了重要作用。
大卫斯特恩和刘强握手之后,向苏伟伸手道:“苏,没想到能够在这里再次见到你”
苏伟道:“大卫,见到你很高兴”
“我同样很高兴”
刘强道:“坐下聊吧”
刘强坐在中间的长沙发上,苏伟和大卫斯特恩面对面而作。
“大卫,苏老板,我希望今天能够把这件事情确定下来,你们有什么问题或者意见,畅所欲言”
既然都清楚了今天来的目的,刘强直入主题,在单位谈事情不会像在酒店那样,还要商业互夸一番,然后喝开心了,才进入正事,刘强想尽快把项目落实,那是他的政绩。
大卫斯特恩道:“刘台长,苏,这是一份转播合同,代表nba联盟单方意思,你们可以先看看”
苏伟和刘强分别拿了一份,认真仔细的看完了合同条款。
从两人理解的角度,看不出有什么问题,关于合同的事情后面会交给法务部负责,苏伟和刘强只是看看有没有苛刻无理的要求
毕竟nba联盟当前发展还不错,今天的交谈,大卫斯特恩作为nba总裁还是拥有主动权的。
苏伟和刘强两人注意到一个很重要的点,转播费用。
合同上标注的转播费用是每年2亿美金,兑换成人民币,20亿左右。
刘强认为有点高,上面承诺的拨款只有五亿元,剩下还差一大截。
与刘强不同的是,苏伟接着往下看了一眼,上面标注道每天提供3场比赛的转播,现在的央视体育频道直播类型的节目并不多,所以很容易腾出档期来排节目,自然而然曝光率就会很高。
苏伟同样认为有点高,不过也不是不能接受,显然在价格上还有谈判的余地,不然也用不着大卫斯特恩亲自跑中国来一趟,足以说明他对中国市场的重视,以及他这个总裁有修改转播费的权利。
苏伟没说话,他来之前就说了,他起辅助作用,接下来看刘台长的意思。
刘强直接提出问题,“大卫,转播费用太高了”
大卫斯特恩来之前就清楚这个价格肯定会出现争论,但是他没有立即降价,反而是分析中国篮球市场的潜力。
刘强听完最专业的分析,有点惊讶,他看向苏伟,想从苏伟哪里确认大卫斯特恩的分析准不准确
苏伟很肯定的点了点头。
刘强能够走到今天这个位置,靠的是脑子,他虽然已经从大卫斯特恩和苏伟这里清楚了解了中国篮球市场,不过他也不会轻易的去接受已经在自己心里否定的价格。
“大卫,你刚刚讲了,中国篮球市场很有潜力,需要很大的力量去开发,这几年我们已经在努力去做了,不过远远不够,我相信你也清楚,仅仅依靠转播nba的比赛来挖掘中国篮球市场的潜力是远远不够的,还需要我们在各方面持续的投入,这份成本是很高的”
听完刘强的话,苏伟露出了笑容,刘台长果然有两手,现在直接把难题甩回给了大卫斯特恩。
大卫斯特恩认为刘强的话符合实际,联盟开口就要2亿美金什么都没做,有点太坐享其成了。
他还是瞄准长远的合作,他相信nba联盟会发展的越来越好,中国市场又是绝对不能忽视的,再三思考之后,他决定重新和刘强谈谈价格的事情,以显得联盟很有诚意,为长远的合作打下坚实的基础。
大卫斯特恩微笑道:“既然刘台长也这样说了,我想听听你的意见”
刘强心理的价格不超过8亿人民币,其中五亿来自于拨款,另外三亿从合作商身上来,也就是今天坐在现场的另一位人苏伟。
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大卫斯特恩开口20亿,远远超出了刘强的预期,虽然还有可以谈判的余地,但是刘强清楚大卫斯特恩的保底价格不可能低至8亿人民币。
如此一来,刘强陷入了纠结之中,他的余光情不自禁的看向了苏伟,现在的局面,或许只有苏伟这位中国首富才能够出面控制了。
原因很简单,因为缺钱,而苏伟有钱。
瞬间,苏伟这个辅助作用的人物在刘强的心里已经成为了关键人物了。
苏伟心知肚明,他和刘强说的那些话不过是表面上的客套话而已,他非常清楚机关单位的财政拨款状况,当大卫斯特恩开口要两亿美金转播费用的时候,苏伟心里暗自笑了,这场谈判,最终的决定权已经慢慢再向他的身上转移了。
刘强现在不好开口,如果说出心里的价位,肯定会对大卫斯特恩造成严重的心里落差,显得自己没有诚意,那么合作成功的几率有可能也会下降。
大卫斯特恩看了一眼刘强,又看了一眼苏伟,他现在有点不清楚是什么情况。
刘强此时顺势也把眼神转移到了苏伟的身上,既然他开不了口,总会有人开口,而且开口了就得买单。
苏伟笑道:“你们看我干什么”
大卫斯特恩摇摇头,摆了摆手,“苏,你是生意人,我想听听你的建议”
刘强附和道:“苏老板,你说说看”
既然已经把主导权让了出来,苏伟为什么不接他表示非常乐意的接。
苏伟道:“大卫,多少钱对于我来说,并没有那么重要,我看中的是利益。
nba联盟想发展中国市场,中国市场也会为联盟源源不断的输送利益,当然也不乏中国本地的一些企业能够受惠,但是那些都是小企业。
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