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刘台长今天喊我来的意思是以合作商的身份促成双方的合作，那么作为合作商，我能够得到什么

必须搞清楚这个问题之后，我才能在心理提供了一个合理的价格”

刘强听完苏伟的话，不得不佩服苏伟，这一手很高，他原本想把难题抛给苏伟，没想到苏伟再次用利益关系把难题抛了回来。

而且是丢给了两个人。

苏伟表明了他是合作商的身份，即想从央视这里获取利益，也要从nba联盟获得符合价位的利益。

刘强还是保持沉默，虽然他有必要回答苏伟的问题，但是苏伟在话中点名了大卫斯特恩。

大卫露出了笑容，他原本对中国商人的印象是比较愚笨的，只知道在价格上争论不休，可是苏伟的表现让他眼前一亮。

对任何一个盈利性组织来说，有些东西比眼前听到的钱还要重要，比如说资源

大卫斯特恩大致猜测到了苏伟想要的就是宣传资源，尽管他不是商人，但是他接触的商人不少，在美利坚，早就有传闻说，宏伟集团的饮料产业想进军北美市场，但是迟迟没有动静，能够让两大饮料巨头都为之担忧的传闻绝对不可能是假的。

所以说，宏伟集团一定是在寻求最好的机会，大卫斯特恩继续推理，苏伟是中国国内呼声最高的篮球运动员姚明的老板，姚明又将参加nba选秀，他身上背着一层京城红牛球员的身份。另外今天央视的直接领导人把苏伟叫来参加如此重要的谈判，足以看出苏伟的分量。

大卫斯特恩大胆猜测，苏伟想通过nba联盟来扩张他在美利坚的生意，如果真是这样，眼前这个年轻的董事长思维就太可怕了。

一步棋下了好几年。

耐力让人敬畏。

大卫斯特恩虽然分析苏伟使他产生了一点点的紧迫感，但是并不影响他对时局的判断，nba联盟想打开中国市场，宏伟集团这道门是必须要打开的。

他的思想和美利坚那些大资本家的垄断思维不同，他允许外来资本在合理合法的范围内投资联盟，nba除了是篮球职业联盟以外，同样也是面向全球的商业联盟，从这个角度来理解，苏伟想进来，也是属于常理之中的事情。

大卫斯特恩在短暂的思考之后，问道：“苏，告诉我，你是不是对nba联盟有兴趣”

苏伟想说，这不是废话吗要是没兴趣，他今天来干什么。

但是深层次的来阅读这句话，意义就有所不同了，大卫斯特恩用了一种委婉的方式来问，如果直接一点，他想表达的意思或许是你想要从nba联盟得到什么

苏伟直言：“大伟，我想要esn的广告资源”

姚明作为鸿程食品签约的宣传大使，推广的市场方向主要是在中国本土，同时有助于宏伟集团投资休斯顿火箭队，想单单通过姚明一个人的影响力来应对资本混杂的美利坚市场可以说是天方夜谭，而且姚明想要有更大的影响力还需要磨炼些时日。

所以在大卫斯特恩这里，苏伟必须再多要一点。

大卫听完苏伟的条件，微微一笑，果然和他预计的相差不多，esn作为四大联盟的直播平台，影响力当然是毋庸置疑的，但也不是他大卫斯特恩说了算，这一点，他有自知之明，他猜测苏伟应该是清楚这一点，那么苏伟真正想的是把他本人当作了一个桥梁而已。

大卫斯特恩感觉自己正在被人利用，他再次把目光看向了刘强，如果刘强现在能够站出来撇开苏伟，会给他省了不少事。

没想到的是，刘强附和了苏伟，他说：“大卫，宏伟集团一直与央视多个频道有合作，我相信在国内再也找不到像他们这样有实力而且信誉度极高的合作商了，我向你保证宏伟集团一定是一个很好的合作商”

刘强清楚现在他需要做什么，他必须和苏伟站在一条线上，然后再从言语上去迎合大卫斯特恩，毕竟大卫斯特恩的合作意愿已经非常明确了，要不也不会连续三年亲自跑到中国来，所以当下要解决的问题是启动资金。

大卫又笑了，这次笑得有些无奈，他现在必须面临的选择是，先为宏伟集团打开一条通往nba市场的宣传通道，然后才能等着宏伟集团开门迎客。

这样一来，刘强的意见已经显得不重要了。

0656野心勃勃

对大卫斯特恩而言，这次来中国无疑是最接近打开中国市场的机会了，但是他心里盘算的计划出现了差错，源自于苏伟。

毫无疑问，今天刘强会不会点头，决定权在苏伟身上。

大卫斯特恩已经不想再继续耗下去了，越早达成合作，nba联盟的发展就会越快，他现在的年纪和精力不太能够经受得住三番五次的挣扎。

“苏，我可以帮你”大卫斯特恩最终还是选择开口了。

苏伟满意的点了点头，直说：“钱是小事，只要刘台长开口就行”

你来我往，最终的决定权又回到了刘强身上，但这次的含义不一样，苏伟是在给他这位央视领导面子。

刘强对今天苏伟的表现相当满意，甚至可以用完美来形容，既然有了苏伟的承诺，他一口咬定：“一亿三千万美金，不能再高了”

大卫斯特恩愣了一下，他心里同样有一个保守价格，一亿五千万美金，但是在一番心里博弈之后，刘强给出的价格不太理想。

苏伟从他的脸色上也看出了一点猫腻，一下子砍掉七千万美金，肯定有点让人接受不了，但是大卫斯特恩陷入了沉默，没有即刻反驳和拒绝，说明这个价位是可以考虑的，不过需要更多的利益来说服他而已。

“大卫，中国有个成语叫做水涨船高，不知道你听说过没有，这个成语放在生意上也很合适”苏伟提示道。

大卫斯特恩好像一下子明白了过来，合同可以按年签的，今年是一亿三千万，明年还是一亿三千万吗

他同意刘强的分析，中国市场需要慢慢的挖掘，每一锄头下去都有可能挖到宝藏，市场在扩张，收视率在提高，合作商赚到了钱，投资商又会越来越多等等，一连串的因果效应都会影响转播费，何况在大卫斯特恩心里，转播费用并不是最主要的，说白了，nba联盟也不差七千万美金。

理解了“水涨船高”这个成语的意思之后，大卫斯特恩起身面露微笑向刘强伸出了手。

刘强喜上眉梢，伸手道：“合作愉快”

“合作愉快”大卫道。

随后，两人分别又和苏伟握了握手。

刘强用汉语说：“今天要是没有你，我不知道该怎么谈下去”

苏伟道：“刘台长谦虚了，我说了这次来只是辅助你而已”

他在刘强面前一直表现的态度让刘强心理非常舒服，既有面子，又得到了较为理想的结果。

苏伟和刘强之间的话，大卫斯特恩的翻译只是从其中选择了